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quarta-feira, 21 de julho de 2010

Construa Relacionamento com o seu cliente

Você se lembra da Campanha Real Beleza, da Dove?

Ela não fez um vídeo para vender sabonete, fez um vídeo para iniciar uma conversa sobre o real conceito de beleza. Um início de relacionamento com o mercado.

É engraçado, mas existem estratégias de vendas e propagandas que parecem não ser aplicadas desde o início. Parece que as pessoas esquecem que antes do casamento, vem o namoro.


O valor por um produto/serviço, não se gera em uma primeira visita e principalmente em um e-mail marketing. Valor é muito mais que preço baixo ou fazer uma bela propaganda. Valor tem a ver com segmentação (e o que é valor para um, pode não ser para o outro), tem a ver com credibilidade, segurança e desejo.

Ah! Vale lembrar que a propaganda enviada através de e-mail marketing, não é simplesmente copiar o anúncio de revista e colar em JPGE no corpo do e-mail. Um bom e-mail marketing, chama-se newsletter. Pode ter imagem para deixá-lo mais agradável, mas toda a sua estrutura deve ser em HTML, senão, acabam caindo direto para o lixo eletrônico.

Não tente vender nada, construa relacionamentos. A venda acontecerá naturalmente.

terça-feira, 6 de julho de 2010

Branding: Sua marca corporativa nas mídias sociais.

Hoje, analisando e pesquisando sobre marcas corporativas em mídias sociais, fiquei curiosa com a quantidade de marcas e opiniões diferentes sobre divulgar e como divulgar o nome da sua empresa no mercado digital.

Uma marca, mesmo sendo reconhecida positivamente, sempre terá os bons e justos consumidores e aqueles que tendem a encontrar problemas e difamar a sua marca com o marketing boca-a-boca e na web.

Quando lançamos uma marca na web é preciso um gerenciamento completo: com monitoramento, ações preventivas, açõe positivas e uma detalhada estratégia para situações de crise.

Com o acesso às redes sociais e disseminação de informações instantaneamente, o consumidor ganhou voz ativa e questiona, compara, escolhe, critica e exalta a sua opinião sobre todos os tipos de produtos ou serviços que adquire. As empresas hoje, precisam estar preparadas para encarar e reagir com um bom plano de ação para que os comentários publicados na internet, sejam vistos de forma positiva, por mais crítico que seja.

Por exemplo, o caso da LG, no Portal reclameaqui.com.br, que após inúmeras reclamações, acionou uma nota em Destaque se comprometendo a atender os problemas dos televisores com defeito e tratar do problema da melhor maneira.

A web é um canal aberto, em que qualquer pessoa tem acesso para reclamar ou comparar qualquer aspecto de uma marca, cabe a empresa saber se posicionar e estar apta para lidar com as críticas, sendo transparente com o consumidor.